Você já parou para pensar quantas boas estratégias acabam esquecidas em uma gaveta
ou num arquivo no computador? Pesquisas indicam que entre 60% e 90% dos planos
estratégicos nunca chegam a ser executados. E não é por falta de boas ideias —
o problema é que muitas empresas simplesmente não conseguem transformar visão em
ação. Para piorar, 90% das organizações falham em converter a estratégia em
resultados concretos. Se esses números causam desconforto, você está no lugar certo
para mudar essa realidade.
Agora, imagine sua empresa atuando com foco absoluto, metas claras, equipe engajada e
ações bem definidas, todos trabalhando na mesma direção. Nada de planos que ficam
bonitos na apresentação, mas não sobrevivem à rotina. Estamos falando de um caminho
prático que conecta a visão estratégica ao plano tático, permitindo capitalizar oportunidades
e acelerar o crescimento.
Para isso, existe uma metodologia reconhecida que organiza essa jornada, os 8 Passos da
Excelência – com mais de 10 anos de desenvolvimento, já foi aplicada e testada com clientes
em mais de 25 países e com diversos segmentos de negócio.
Começa com a definição clara de onde a empresa quer chegar (1. Ambição), passa pela
revisão da governança e de sua estrutura de gestão (2. Governança), por um diagnóstico e
análises que orientem as decisões baseados em dados concretos (3. Evidências), pela
priorização do que realmente importa por meio da elaboração de um plano tático de
trabalho (4. Produtividade), pelo desenvolvimento da capacidade técnica e gerencial do
time (5. Qualidade Técnica), pela disciplina no acompanhamento e execução (6.
Disciplina), pela medição dos resultados (7. Retorno) e, por fim, pela comunicação clara e
transparente dos avanços (8. Transparência).
Essa conexão entre os passos é o que garante que nada se perca no meio do caminho. Não
adianta definir metas ousadas se não houver disciplina na execução. Não adianta ter dados
de mercado se eles não orientarem ações prioritárias. E de nada serve medir resultados se a
comunicação não gerar alinhamento e engajamento. É como uma corrente: se um elo se
rompe, o movimento perde força.
É assim que uma empresa consegue aproveitar oportunidades que muitos concorrentes
sequer percebem — como explorar novos nichos de mercado, melhorar a margem com o
mix atual, otimizar rotas e prazos de entrega, ou racionalizar custos e despesas de forma a se
manter competitivo num mercado cada vez mais desafiador.
A diferença entre um plano que fica no papel e um plano que muda a história de uma
empresa está justamente nessa capacidade de alinhar ambição e execução. E isso não
acontece por sorte — é método, clareza e disciplina. Pela nossa experiência, é possível
atingir até 5 p.p. de melhora no EBTIDA no 1º ano, com a aplicação dos 8 Passos da
Excelência em toda a organização.
Se você quer que sua estratégia saia do PowerPoint e vá para a rua, é hora de estruturar o
caminho certo, conectar cada etapa e transformar seu plano em crescimento real. O
próximo movimento está nas suas mãos.
- Entre 60% e 90% dos planos estratégicos nunca chegam a ser executados
- 90% das organizações falham em converter a estratégia em resultados concretos
- Potencial de incremento de 5 p.p. no EBTIDA no 1º ano aplicando os 8 Passos da Excelência
Fonte: P&D (Pesquisa e Desenvolvimento) Aquila
Autor: Raphael Barone
raphael.barone@aquila.com.br
O Aquila é uma empresa internacional de origem brasileira de consultoria e tem como
missão a implementação de estratégias com foco na geração de resultados, por meio da
consultoria em gestão, capacitações, formações, treinamentos e tecnologia.
